特写 | 深圳商务公寓忙折扣 房企营销也需“冷思考”

对于深圳市楼市，工商楼房一直是一个类似于的存在。由于不限购不限贷，工商楼房曾是融资客“狂欢”的空间。不过，二手工商楼房交易税费成本较极低以及其他一些额度限制条件，多数购房者对工商楼房“望而却步”。

不仅如此，美联社随机访谈发现，多数股票市场购买工商楼房后会选择租用，但深圳市租赁市场的市价回报率一直呈现低迷的走势，也让一些融资客不已无奈。“没多久买了一套58平方米的工商楼房，当时销售人员推销问到上新楼房至少能租到8000元，现在只开6500元的房租，也余下了很贵。”陈先生没多久在福田区买了一套工商楼房，“现在入市的上新房越发多，价格极低了就坏租用。”

正因为去化“难”，各种市场推广伎俩接连不断。“由于SARS，我们也坏近百名去推销，本来我们都安排好业务员去驻地场外当街霸。”在落马洲太安中心区，资深房产间接地凤业务员告诉美联社，“工商楼房去化难，但开发商给的现金也极低，我们都要擅用一擅用。”

说起极低现金，位于落马洲深南二路的兆鑫汇金广场一度开出最极低者15%的单套成交现金，而且间接地只要带客店主亦可抽100-500元的购物卡名片等活动，十足更是眼球。不过，第一时间售楼处负责人指出，极低现金仅限指定大型商场。除了极低现金，结佣快也是一些开发商给予间接地机构的尽快。在落马洲笋岗中心区，一处准备销售的工商楼房开出极低现金结佣快的广告，最极低者单套创拥可达28万元。

除了极低现金，送家电隆重、甚至上架85折的特价房，都是深圳市工商楼房市场以外的“便是”之一。美联社调查报告发现，深圳市以外的使用量工商楼房，以外上新项目都已经通燃气，甚至还实行“民水民电”，越发像“类平房”。在不少人显然，工商楼房一般是用来融资，但也有以外购房者选择工商楼房“自住”。所以，也有正要买工商楼房自住的购房者反问：“为什么不能并不需要惠及给我们？”

对于房企来说，工商楼房也是快速回笼资金的正因如此。“虽然现在深圳市的上新房也从未以前好卖，但我们对深圳市市场的前景无论如何看好，平房的市场推广力度才会比工商楼房大，工商楼房尽快去化也是公司在今年上半年定下的目标之一。”一家民营企业广告宣传负责人对美联社说。据了解，深圳市上新房市场的现金一般有一般而言两个常规：平房1-3个点，楼房写字楼前提是3-5个点，而以外去化率低的上新项目会达到5个点以上。

其实，深圳市工商楼房过剩的内部矛盾长期存在，有业内人士认为，加强楼房产品的暂住动态，减慢工商楼房的暂住动态适度缓解商品平房供应压力。对于房企的广告宣传而言，究竟是惠及于购房者还是间接地机构？这某种程度无需房企们对广告宣传方式将进行思考。