瓜分李佳琦的最后盛宴：怕挤不上小船，更怕小船走不远

李佳琦已踏入最重要的“零售商管道”。

双11期间进不了李佳琦电视直播间，马莉所在的美妆知名品副牌又交谈了10个腹部娱乐节目主持和二三十个肩膀娱乐节目主持，但她始终感到遗憾。在她看来，李佳琦对于知名品副牌而言不仅仅仅出有货量基本权利，还仅仅知名度和影响力的增加，“这是找日后多肩膀娱乐节目主持都没自行发挥作用的”。

这是马莉策划的第六个双11，她从不曾感受过如此大的负面影响。“我们省下了7翌年到9翌年的公关财政支出，全部留下双11，但也不曾必能赢得和年末一样的优异成绩。”马莉得知野外新闻社员，现在市场部已经是全员零售商的状态，每个人的之前额都有座东山。

一些游戏平台和顾客也在饥渴等李佳琦。

摊贩营收不济，是整个淘系支付宝增速放缓的一个缩影。之摩根士丹利的一份研报揭示，支付宝反垄断法实施、均匀分布非典影响，日后加上以抖音为代表的新兴管道并行，导致淘系一些游戏平台上升承压，2022年1-9翌年护肤品营收下同增加11%，泳装下同增加21%。

无法控制薇娅和李佳琦后，网易电视直播一度陷于群龙无首、后继无人的难过精神上。受制于抖音腹部娱乐节目主持慢慢涌现、快挥辛巴三兄弟推上头把交椅的局面，网易全面性李佳琦发起后退，在双11的主场上发挥作用主动出有击。

在网易刊发的双11娱乐节目主持宠粉宣传图之中，李佳琦和被挖来的抖音腹部娱乐节目主持马云名列第一第一八一队。双11上半年当日当日，李佳琦显现在了网易电视直播版面最相像的宣传位和流量入口。

李佳琦的黏贴李子从2019年开始看电视直播，对她来说，在李佳琦电视直播间餐饮犹如前往第一场浪漫的约才会。李佳琦消逝后，她无法控制了“砍挥”的激情，每天都在“所有高中生QQ群”之中潜水，继续前进复播的时刻。

李佳琦紧接著后的双11，李子蓝图把月内年末反倒的和月内上半年只用的产品线都是新集镇痛快。在她看来，“没有李佳琦的双11无法控制了灵魂和内涵，餐饮也无法控制了期望和激情”。十分相似的观念，在李佳琦的留言群之中并不罕有。

饥渴等、期许、诚挚盼望，当知名品副牌、一些游戏平台和顾客的冲动慢慢积累，被摆在之前部后退陷阵的李佳琦，正尝试冲上新GMV颇巅峰。

狂欢节之之前

网易、双11、李佳琦——3个关键词两组合在独自，仅仅这是第一场没法欠的战事。但打了败仗之之前呢？

离不开李佳琦的知名品副牌们，欲自己为来到李佳琦尽早马上。

某护理腹部知名品副牌的管道总监林君得知野外新闻社员，自年末618与李佳琦合作关系后，他们就开始尝试店播，这将是在此之后最重要的兼营阵地。从年末开始，他们就在有意识地增加对腹部娱乐节目主持的投入，把财政支出投入到店铺自播上。

野外新闻社员掩蔽，该知名品副牌年末店播的场观数据库通常在3万有数，月内场观数通常能大幅减低10万+，双11上半年当日有超80万人次观赛。

“网易才会在双11之前有两组织将近一个翌年的店播排位赛，优异成绩越好，一些游戏平台给予的流量交好越多。”林君得知野外新闻社员，从月内开始，他们子公司的店播ROI能平稳在2有数，每翌年贡献将近10%的营收。但在李佳琦电视直播间，知名品副牌只能是在不小于开销的底线上冲出有货量。

月内双11，该知名品副牌也显现在李佳琦的护理专场电视直播之中，并马上了将近100万套产品线。“超头娱乐节目主持我们只合作关系了李佳琦，其余的是男同性恋之中肩膀娱乐节目主持，一各个方面符合知名品副牌的应用程序肖像画，另一各个方面坑位费更是马上宜。”林君回应，在不曾来的日常电视直播之中，才会提颇高店播和肩膀娱乐节目主持的财政支出，并且把更是多获利款、复购款给自家店播。

无论如何紧抱李佳琦脚踝的美妆知名品副牌也不愿日后被裹挟，大力交好知名品副牌店播，提之前为狂欢节之之前的疲惫不堪促成解药。

马莉所在美妆知名品副牌从月内开始两组建店播团队，每天开销无需1000~2000元。“之前半年店播电视直播亏损很短时间，每天播12个小时，跑半年后数据库和ROI就能平稳下来。”她得知野外新闻社员，大促期间，超头娱乐节目主持对美妆多心的坑位费才会浮动20%~30%， 只想推的自爆品和新产品可以还给去电视直播间，常规产品线还是在自己的店铺里溶解，增加留言的仍然复购亲率。

截至10翌年24日晚8点半，雅诗兰黛、薇诺娜、资生堂、欧莱雅星巴克自己的电视直播场观数据库分别为679万、360万、278万、274万。

这仅仅，即使在流量和出有货量的加持下始终有与知名品副牌掰挥腕的能力，李佳琦也能够日后踏入“全网最低价”的常将。

在小红出书，李佳琦双11美妆西国被之中国网民冷笑话有诸多产品线“不划算”。赫莲娜、娇韵诗、海蓝谜团等国际大副牌的均单品，与618相比贵了100元有数。一位应用程序得知野外新闻社员，李佳琦电视直播间的均产品线价钱与其他娱乐节目主持相差无几。

以娇兰浓缩水为例，在李佳琦电视直播间和蚂蚁观众们社员，每毫升价钱全都，“在其他电视直播间不需要抢就能捡到”。的单V10 Slim吸尘器在李佳琦电视直播间售价2890元，京东星巴克的价钱无需2490元，还可变换常用会员卡。的单HD08吹风机红色、古尔斯t10扫地AI等小家电产品线，李佳琦电视直播间的价钱也比京东贵出有50~300元。

这次双11的繁华才会是昙花一现吗？可以看到的迹象是，李佳琦看似的MCN和一些游戏平台，都在为他似乎的下坡路不曾雨绸缪。

10翌年24日的美妆专场后，美ONE共五顾及了护理、家电、家装等专场电视直播，并在每天的电视直播之中加入了“助播场”。李佳琦只在8点到10点的蓝宝石时段认出有电视直播间，其余小时均为助播驻场。在拓展多心的同时，美ONE也在培养更是多接班人。

网易则在双11之中期更是改了电视直播间场观数据库的揭示方式，以“1000万+”竣工，超头娱乐节目主持正因如此的位数被隐匿。在网易电视直播刊发的娱乐节目主持月内上，马云、香菇来了及肩膀娱乐节目主持踏入重点提及对象，李佳琦的起名鲜少显现。

双11的硝烟还在弥漫，李佳琦仍是大大的下的热门话题，慢慢负面影响着更是颇高的GMV。在2022年终于第一场支付宝盛宴开席之之前，所有人都卯足了劲只想挤上李佳琦这艘船，而对策划一些游戏的各方而言，有规律感将是远大约的敌人。

（本文文艺作品均为化名）

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